(网经社讯)4月14日，天猫正式公布“百亿加补节”招商规则，宣布启动年中大促前哨战。作为天猫年度核心营销活动之一，此次百亿加补节以“官方立减”为核心玩法，通过预售与现货双阶段联动，覆盖4月23日至28日销售周期，旨在为消费者提供高性价比商品，同时为商家打造增长新引擎。活动现货商品报名通道已于4月14日开放，持续至26日。

政策核心：官方立减叠加全域资源，助力商家高效转化

网经社数字零售台（DR.100EC.CN）根据Deepseek查询获悉，此次百亿加补节分为预售期（4月23日0时至19:59）和售卖期（4月23日晚8点至28日23:59），主打“官方立减”玩法，即消费者无需凑单即可享受直接价格减免，优惠成本由商家承担。该玩法支持与单品优惠、店铺券、跨店满减等叠加使用，且不同类目设定了1%至15%的最低让利比例，商家可在此基础上自主加码优惠力度。

资源支持方面，天猫提供全链路赋能：

流量与曝光：活动商品将在搜索结果页、购物车页等关键位置打标，并进入天猫百亿加补节主会场。近30天有销售记录的商品还可获得搜索标签筛选优先展示权。

会场与内容创新：搭建行业、类目、主题等多维度活动会场，并引入互动功能与流量引导模块，提升转化效率。站内外媒体资源（如电视、线下广告）同步覆盖，扩大活动声量。

商家筛选标准：平台将综合考量商品动销表现、优惠力度、品牌稀缺性、库存深度及消费者体验保障计划，分配推荐性资源，确保活动质量与用户体验。

行业背景：电商平台加速“扶优”战略，AI技术成竞争关键

天猫此次加码百亿补贴，与2025年“扶持优质品牌”的战略主线紧密关联。年初，天猫提出聚焦原创性品牌与高价值商品，通过返佣激励、新品孵化、会员体系升级等政策，推动商家增长。例如，快消与服饰行业试点期间，90%参与品牌实现双位数销售增长，佣金返利政策已从“春季限定”扩展至全年多次实施。

技术赋能方面，阿里妈妈升级LMA-V2大模型，优化人货匹配精准度，并推出AIGC工具支持商家一键生成短视频素材，降低内容创作成本。同时，AI客服覆盖率已达80%，目标为商家节省30%运营成本。

这一系列动作背后，是电商行业从“流量争夺”向“价值深耕”的转型。淘宝天猫活跃买家数已突破10亿，核心用户群体88VIP会员达4900万，会员复购贡献头部品牌超50%成交额。如何通过精细化运营与技术创新激活存量用户，成为平台竞争焦点。

成效预期与挑战：短期爆发与长期平衡

短期成效可期：

商家参与热情高涨：活动启动首日，服饰、家电、美妆等类目商家报名量激增，部分品牌已提前备货应对预售高峰。

消费需求释放：叠加“五一”假期前消费窗口，预计家电、户外装备、旅游用品等品类将迎来爆发式增长。

长期挑战待解：

利润压力：商家需权衡让利幅度与利润空间，尤其在低毛利类目，大规模补贴可能挤压长期盈利能力。

同质化竞争：京东、拼多多等平台同期加码补贴，商家面临多平台资源分流压力，独家爆品打造难度增加。

用户体验保障：天猫近期启动AI假图治理行动，严打过度美化商品图，需在促销期间平衡流量增长与品控管理。

未来规划：深化全域营销与生态共建

天猫计划以百亿加补节为起点，进一步延伸年中促销链条：

延长政策周期：部分高潜类目（如日用百货）的免佣政策将延续至6月底，降低商家长期运营成本。

全域引流升级：深化与微信、小红书、B站等超200家外部平台合作，通过内容种草与跨平台跳转，扩大新客触达。

会员深度运营：整合“88VIP”与“省钱月卡”分层权益，高价值用户可享优酷、网易云等增值服务，普通用户通过低门槛券包提升复购。

结语

天猫2025年“百亿加补节”不仅是年中消费季的前奏，更是其“扶优战略”与AI技术落地的关键实践。通过“官方立减+全域资源”组合拳，平台既为消费者提供确定性优惠，也为商家搭建增长跳板。然而，在补贴常态化与行业内卷加剧的背景下，如何通过差异化商品与技术创新构建护城河，将成为天猫持续领跑的核心命题。随着京东、拼多多等平台的跟进，电商行业的“价值战”或将进入新阶段。